Reclama bancara care ataca alte banci

Sectorul bancar e poate cel mai disputat pe piata advertisingului din Romania… avem companii peste companii si abordari peste abordari…ING merge pe un fel de magie vizuala (ciudat pentru o banca), BT merge pe comedie (tot cu magie) iar restul pe stilul ala corporatist in care trebuie sa avem incredere…. nu spun ca abordarile sunt rele, ma uimeste cum segmentul asta gaseste noi metode de a prezenta aceleasi promotii si produse bancare, in noi forme. Cred ca a mai ramas insa o singura portita de noutate deschisa… si inca una cu mult potential dar si risc mare… ataca direct concurenta.

Insight? Cei mai multi oameni s-au convins in legatura cu super ofertele, cei mai multi s-au ars deja cu tot felul de comisioane ascunse si mariri neanuntate de rate. Cine mai are incredere in super oferte? cei mai multi sunt deja ingropati in datorii pe niste credite ce s-au dovedit
cel putin inselatoare.

Abordarea. Deci solutia? arata cu degetul, gaseste vinovatul, gaseste ticalosul pe care sa il bati in casa scarii (dupa cum spunea Luke Sullivan)…

Imaginea trebuie sa arate, in caz ca nu e observa (datorita lipsei mele de talent in desen), un om care e jefuit de bancher… e un fel de intoarcere a situatiei, in care angajatul bancii tine pistolul in mana si fura banii de la client. Imaginea in sine vrea sa exprime sentimentul pe care multi il au cand merg la banca sa plateasca ratele… iar sloganul e ceva gen “is your bank robbing you with a smile?”

Variante alternative… Un bancomat (ATM) care fura banii clientului, amenintand cu un pistol. pe ecran e o fata stil packman care ranjeste rautacios.

Brandy ieftin

Sunt unele categorii de bauturi alcoolice pe care nu prea le consumi la birt cu tovarasii de pahar… sunt unele pe care le bei acasa… Deci trebuie sa vinzi o bautura ieftina. Luxul si fitza ies din calcul, ca nu avem Absolut Vodka. Asa ca… ajungi acasa, bei un pahar si parca lumea e mai frumoasa…. vorba aia, fericirea pe fundul unui pahar…. efectele bauturii sunt clare:))

Omul de advertising trebuie…

Sa viseze mult dar sa fie cu picioarele pe pamant… Imaginatia fara directia data de logica e ca o masina scumpa fara benzina… atrage multe priviri, dar nu te duce nicaieri. O reclama originala nu o sa vanda daca nu are un insight adevarat.

Cu simt al umorului dar serios… glumele bune aduc buna dispozitie iar seriozitatea tine departe cearta… Sincer o persoana cu simt al umorului dezvoltat poate sa fie si serioasa, adica sa ajunga la timp, sa respecte o promisiune, sa se incadreze intr-un termen limita.

Cu multe idei dar care sa accepte si ideile altora… In echipa apar inevitabil idei contradictorii, e normal ca fiecare persoana sa isi sustina ideea, intrebarea e pana unde o sustine? Pana in punctul in care logic, argumentul lui nu mai are sustinere sau in de punctul dat de ego care ii spune ca mereu trebuie sa aiba dreptate?

Sa traga concluzii dar sa si isi puna multe intrebari… Curiozitatea e semn al inteligentei, al unui spirit in continua evolutie… dar mai e si semn al unei personalitati care accepta noi adevaruri, a unei persoane care stie ca nu le stie pe toate.

Artist si afacerist… Advertisingul e arta si business in acelasi timp… Treaba ta nu e sa faci oamenii sa planga sau sa rada, treaba ta e sa ii faci sa planga sau sa rada si sa cumpere produsul. Un artist scrie ce simte el, tu trebuie sa scrii ce simt si altii.

Echilibrat in ambele emisfere… cu cat poti vedea un lucru din mai multe perspective, cu atat esti mai aproape de adevarul complet, cu atat iti poti corecta si ajusta mai bine ideile….

Sa ii placa sa experimenteze dar sa stie cand sa se opreasca… se spune ca in cazul alcoolului, la primul pahar esti mielusel, la al doilea leu, la al treilea porc. Ideea e ca e bine sa gusti lucruri noi, pentru ca iti extinzi orizontul, dar trebuie sa pastrezi un echilibru sanatos in viata.

Sa poata sa se puna in pielea altora… Don’t judge a man before you’ve walked in his shoes… Cred ca lucrul care face diferenta intre copywriteri e ca unul talentat se poate pune in scaunul betivului de la carciuma, in locul adolescentei obsedate de aparente, a pensionarului care nu stie cum sa o scoata la capat pana la urmatoarea pensie. Cred ca multi oameni de advertising au uitat asta, au ajuns sa creada ca ce le place lor, place tuturor, prea multi au ajuns sa faca reclame din reclame.

Sa fie internaut dar sa iasa des in lumea reala… Internetul  o sursa rapida de informatii, dar e superficial… O sa cunosti oamenii adevarati si trairile lor doar la paharul de bautura, la jocul de table, la barfa din fata blocului. Intra in vorba de fiecare data cand ai ocazia cu oricine, mereu vei descoperi lucruri noi.

Sa puna suflet in ce face dar sa nu isi lase sufletul in tot… Daca nu faci treaba cu pasiune, daca nu esti dispus sa stai noptile la munca, atunci nu ai ce cauta in advertising. In acelasi timp advertisingul nu trebuie sa insemne totul pentru tine, alsa loc in mintea ta pentru un refugiu, undeva unde mintea sa nu gandeasca in reclame, unde tu nu esti doar suma reclamelor tale.

Creativity Blueprints… Reclama Catavencu

Brief client

Mihai Botarel de la Leo Burnett ne-a dat acest exercitiu si 20 de minute la dispozitie sa venim cu niste idei de reclame. Practic trebuie sa facem un spot Tv pentru promovarea ziarului Catavencu, pentru tinerii intre 20 si 35 de ani, studii peste medie, venituri peste medie.

Mod de gandire

Am incercat sa identific un insight al consumatorului cu care pot sa fac legatura cu ziarul. Desigur in categoria de 20-35 de ani a tinerilor cu educatie si venituri peste medie intra multe tipuri de oameni… de la ingineri la economisti, de la studenti la oameni de cariera sau care deja au o familie. Am gasit doar cateva puncte comune pe care le pot lega si de ziar.

Ei displac sau au o parere foarte proasta despre: manele si manelisti, politicieni corupti.. plus alte cateva lucruri dar care nu pot fi legate de Catavencu.

Reclama e in spiritul brandului Catavencu. Acesta e inteligent, cult, comic, dar sarcastic, ii place sa faca haz de necaz, e scandalagiu, nu da cu pumnul dar taie cu limba.

Spot TV

Manelistul in parc

Spot TV

Manelistul in statie

Explicatie pentru spoturile cu manelistul: E vorba de orgoliu, care e gadilat in stilul de identificare cu brandul prin excluderea altora, ca in reclama cu “Vorbesti afacereza”… nu e pentru toata lumea deci automat targetul se poate identifica mai repede cu cititorul. Targetul nostru e format din oameni care sunt dar se si considera mai educati, putin mai sus decat restul societatii.… Tinerii in target nu sufera manelistii, deci, daca ii exclud pe acestia sub pretextul “prea greu pentru unii” inseamna ca ziarul asta e mai special, mai inteligent, e fix pentru ei… daca citesti Catavencu automat nu esti un manelist.

Spot TV

Politicianul corupt

Explicatie pentru spotul cu politicianul: am vrut sa atac de data asta clasa politica… ceva ce Catavencu face destul de des (reclama Corul Vanatorilor de exemplu). Toti cunoastem actele de coruptie, toti stim despre afacerile cu borduri, despre licitatii… ei fac bani pe spinarea noastra. Asa ca pun in pielea personajului un gras care e intruchiparea lacomiei, ingamfarii… Clipul e unul comic dar si subliniaza bine sloganul “O palma peste ceafa groasa a coruptiei”. Procesul de convingere al targetului e altul… omul vede ceva comic, pe gustul lui si in acelasi timp se bucura parca vazand grasul cum pica… daca gluma e pe gustul lui, el va incerca ziarul (si sunt sanse foarte mari sa fie pentru ca majoritatea au o imagine foarte proasta despre politicieni iar orice satira la adresa lor e primita bine)… Oricum reclama sigur va atrage atentia toturor, va ajunge virala pe internet.

Calm englezesc pentru stres romanesc

De unde? Criza economica, oameni concediati, volumul de munca a crescut pentru cei ramasi angajati… stres, stres, stres… E clar, statisticile vorbesc…. au crescut enorm vanzarile de antidepresive si ceaiuri cu efect calmant.

Twinings… e printre cele mai vechi companii specializate in ceaiuri din lume si e din Marea Britanie.

Produs... Ceai cu efect calmant… Sefa mea, de curand diagnosticata cu depresie avansata, bea ceaiul asta des la birou…. nu prea are efect, dar asta e:))

Mecanism de gandire… Aproape toate ceaiurile calmante de pe piata din Romania merg pe calmul oriental, budist (Fares, Celmar, Teekane, Lipton) si un ton cald, dulce in clipurile tv… E clar ca trebuie alta directie pentru a putea iesi in evidenta… Avem un ceai englezesc, iar englezii sunt cunoscuti pentru calmul lor in orice situatie si pentru faptul ca sunt maestrii ai ceaiului. Deci in loc de calm oriental mergem pe calm englezesc… si comedie… gata avem o reclama total diferita de celelalte, care insa reuseste sa sublinieze avantajele produsului.

XL-S Calorie Reducer

Acum vreo 2-3 zile am vazut un spot la televizor pentru produsul asta. Reclama destul de slaba, cu un monolog rigid in exprimare,  o tipa in bikini care danseaza si un slogan care spune “secretul siluetei mele”. De cate ori am auzit replica “secretul meu” intr-o reclama pentru femei? De foarte multe ori si pentru foarte multe produse cosmetice. Ce fel de secret mai e asta cand milioane de oameni il aud in acelasi timp?

Deci m-am gandit sa fac eu o alta reclama…

AIESEC Summer School (advertising)… juriu Costin Radu

Brieful a fost prezentat de Vodafone…

O campanie de promovare a serviciului Vodafone Orange e mai dulce, mai romantic, mai visitor… reclamele prezinta tineri care isi imagineaza ca tin in mana luna de pe cer, ca zboara… orice e posibil atata timp cat e dulce.
- Cosmote are genul ala de reclama mai romaneasca, mai studenteasca, orientata spre bascalie mai masculine, sarcasm si buzunare goale… La Cosmote grupurile sunt prezentate cu o usoara nota de comedie autohtona.
- Vodafone e undeva la mijloc si se vrea reprezentativ pentru tinerii mai occidentali, care se distreaza toata ziua si noaptea… la Vodafone nu se prezinta tineri care nu prea au bani, sau cre invata… tinerii sunt intr-o continua distractie (oarecum brainless).. grupurile sunt prezentate sub forma personajelor cool dpdv al culturii pop… avem Dj, skateboard, etc.

Si totusi am vrut sa facem o reclama care cumva sa implice si unele probleme ale studentilor, dar fara sa intre in teritoriul Cosmote… pentru ca pana la urma dac faci reclame brainless in stil Pop star american nu ajungi nicaieri pentru a nu exista un insight al clientului.
Care e una din marile probleme ale tinerilor care sa si poata fi asimilata de Vodafone <26?

Procesul construirii reclamei
Profita ca esti tanar, iesi din anonimat… automat ne duce cu gandul la tineri care isi fac de cap… hai sa faca ceva care sa surprinda… sa sparga un balon intr-o biblioteca (isi fac de cap si incalca reguli studentesti)… dar ar fi prea grosolan, prea Cosmote… personajul principal trebuie sa fie un ticalos, dar un ticalos simpatic… hmm, hai sa bagam si o fata, pentru ca vorbim despre telefonie, deci comunicare, iar el e tanar si deci probabil indragostit… daca tot vorbim despre timiditate, despre iesire din anonimat hai sa facem o poveste de dragoste intre ei, despre spargerea barierei timiditatii dintre ei, acel moment de “buna eu sunt X sit e plac”… trebuie sa fie un moment comic, nu grosolan ca la Cosmote, nu prea dulce ca la Orange, care sa exprime spargerea barierelor timiditatii intre 2 tineri care se plac dar si iesirea din anonimat, si sa o faca intr-un mod prezentabil, sa aiba o surpriza care sa faca oamenii sa se uite la TV, un deznodamant pozitiv si un mesaj…. REZULTATUL URMEAZA

SPOT Tv Vodafone <26

Melodie de fundal : Blink 182: All the small things

Munca in echipa is the best
Pentru tot efortul nostrum am luat locul 2 pentru ca unele evenimente din campanie nu prea se legau bine cu imaginea generala a campaniei.. dar Costin Radu a fost foarte multumit de reclama si de modul nostrum de gandire. Sincer, a fost o tema la care toti membrii echipei am lucrat, toti am venit cu idei si uite asa a iesit o campanie reusita. Munca in echipa e chiar plina placuta si plina de rasplata cu oamenii potriviti… daca nu reusesc sa intru intr-o agentie de advertising cred ca o sa ii strang si mergem anul asta la Olimpiadele Comunicarii.

Editura Humanitas – Deschide o alta lume

Ieri in metrou m-am trezit fara nimic de citit si am realizat ceva… e groaznic de aglomerat si plictisitor.

Intr-un fel cartea te scapa de aglomeratie si te duce intr-o alta lume, e un fel de evadare din cotidian… cand citesti, te izolezi de zgomotul infernal al metroului, incet incet parca nici nu se mai aude, parca fiecare rand citit te arunca in lumea aia fantastica si mai mult, parca te vezi in carte…. parca esti acolo si traiesti povestea… Cam asta e mesajul reclamei. Sloganuri posibile? “Evadeaza… Humanitas” sau mai bine “Deschide o alta lume” pentru ca nu numai ca suna bine dar are sens, dai pagina si lumea se desfasoara in mintea ta…

Imaginea trebuie sa arate o lume fantastica, fie de basm medieval, fie science fiction, mana ta e acolo, parca atingi povestea deci o traiesti… O vaga dunga verticala parca intrerupe lumea asta… mai sus te uiti si vezi marginea cartii, granita intre realitate si fictiune, iar peste? metroul aglomerat… parca uitasei ca erai in el, parca mai devreme te luptai cu balauri sau pluteai in spatiu…. Imi place printul, cred ca ar functiona, cred ca vinde o solutie pentru toti oamenii stresati si obositi care se lupta cu aglomeratia in drumul spre casa, daca nu poti sa scapi fizic de cotidian, scapa macar mental.Acest print nu e varianta finala…. sincer nu stiu cat metrou sa las… cu cat mai putin cu atat mai bine… plus nu imi place tranzitia dintre carte si metrou, va trebui sa mai slefuiesc lucrarea. Imaginea e si ea random din pacate, dar m-am gandit ca pentru o carte Sf se potriveste.

Posibilitati pentru variatii ale posterului sunt multiple, in functie de carti, poate arata POV-ul unui cavaler intr-o mare batalie, poate arata orice imagine reprezentativa pentru cartea respectiva.

Rama… campanie promotionala

Ok… cum promovezi o crestere de vanzari la margarina? Merge si cu 2+1 numai ca iesi in pierdere… Hai sa fac una cu premii…. exact… bei bere castigi o masina… mananci margarina, castigi o vacanta pentru toata familia in Turcia… Femeile sunt cele care cumpara margarina pentru familie deci ele trebuie motivate…. Ok dam lantisoare de aur sau abonament la salon? Ar merge, dar parca mai mult le-ar placea o vacanta cu toata familia… toata familia, insist pe asta, mamele pun de multe ori familia inaintea lor, iar o vacanta plina de amintiri placute e cadoul perfect pentru ele si pentru familie.

Ok spot TV…

Knorr… idee alternativa

Vreau sa arat ca pot sa lucrez si pe campanii existente, pentru Brand & Bears… asa ca am facut un print pentru Knorr.

Deobicei reclamele la vegeta, arata mancare fierbinte, femei cu polonicul si familii fericite in jurul mesei… ceea ce e bine desigur, asta vinde… dar totusi, daca repet aceleasi lucruri nu ajung nicaieri in advertising nu? Deci cum sa vand fara sa repet acelasi scenariu?

Gandire? Ok publicul tinta e clar femeia, care cel mai probabil are un sot si 1-2 copii. Relatia ei s-a cam racit, adica s-a cam dus flacara pasiunii, condimentul din casnicia ei.

Am observat un lucru ciudat la multi barbati…. inclusiv in cazul meu….cand sunt obositi si flamanzi, barbatii sunt foarte irascibili, nervosi… imediat ce mananca ceva pe plac si se simt cu burta plina, se schimba in persoane zambarete. Ideea e ca un barbat face urat pe stomacul gol…. imediat ce il umpli se calmeaza… Deci calea catre inima unui barbat trece prin stomac…. Daca e sa ducem ideea putin mai departe si sa o legam de conceptul de condiment… Un barbat care si-a potolit foamea cu o ciorba buna are pofta de viata, are pofta de o seara romantica? E faza cu piramida lui Maslow…. Deci o ciorba buna, un barbat satisfacut, o noapte plina de pasiune…

Knorr iti condimenteaza casnicia. Barbatul arunca prviri provocatoare sotiei, e ceva care il atrage atunci cand ea gateste bine, ceva care ii trezeste simturile si pasiunea.