Moartea unui brand…

Cam asa arata o reclama facuta de o agentie de publicitate calcata in picioare de un client mare si tare…

Cred ca ingropata in bugetul de milioane de euro ale campaniei de rebranding sta povestea de groaza a unei agentii de advertising ce a cedat total in fata monstrului. Cred ca dupa zeci de intruniri in care echipa de creativi a fost alergata cu “nu ar fi mai bine” si scoasa in suturi cu “nu imi place” de catre directorii Bergenbier care “stiu defapt cum vor campania sa arate”… intr-un final, intr-o noapte, un account executive, in urma unui telefon de amenintare, le spune creativilor “hai sa luam micile parti care le-au placut si sa le coasem cu tot ce au sugerat ei… si vedem ce iese…”

Si evident a iesit o monstruozitate a compromisului, un tablou pe care toti au mazgalit cate ceva, putin din conceptul creativilor din agentia de advertising, din rapoartele de cercetare trantite pe masa de catre directorul de marketing de la Bergenbier, din ideea geniala si de necontestat a directorului general pe care toti se grabesc sa il pupe in C**, pana la simpatia pentru Chivu pe care o are sotia directorului de IT care si-a dat si el cu parerea in sedinte…

Si cine e de vina? Capitalismul mai copii…. Directorii de mari companii sunt platiti la rezultate, la target… Asta inseamna ca cel mai important lucru din lume e profitul imediat, ala trimestrial… cand el scade, ei intra in panica, si cand intra in panica incep sa caute vinovati.

Va prezentam noul Bergenbier, acum fara conservanti si personalitate:))

Sa bata tobele, sa urle trambitele,  asteptarea a luat sfarsit…  noua imagine de brand Bergenbier a ajuns pe mesele voastre… mai cool, mai tanara, mai unisex ca niciodata… tradand astfel barbatii de pretutindeni pentru prietenia universala… Intrebarea e, mai e loc pe masa pentru inca o bere cu o identitate atat de vaga si superficila? sau mai bine spus… pot face o greseala atat de mare??? pana si Al Ries, marele guru al coropratistilor atunci cand vine vorba de branding, s-ar intoarce in mormant daca ar fi mort.

• In timp ce majoritatea merg pe concentrarea asupra unui public tinta, mai restrans… Bergenbier face opusul… transforma berea barbatului casatorit in berea barbatilor si femeilor, berea tuturor celor care cred in prietenie? Ca o lege nescrisa, un brand ar trebui sa concentreze aria nu sa o extinda.
• Inbev sustine ca noua imagine de marca se bazeaza pe “prietenie” termen exagerat de generic si reciclat, in special in industria berii… practic nu vad nimic concret prin care azi noul Bergenbier sa se diferentieze de restul berilor. Mai rau, am vazut ca mai sunt 2 beri care merg fix pe aceeasi directie a prieteniei, nu le-am retinut numele, evident. campania incalca inca o lege nescrisa cand abandoneaza acel atribut unic al brandului in mintea consumatorului si il inlocuieste cu unul generic.
• Mesajul reclamei Tv ne prezinta o campanie orientata pe un atribut al produsului nu un insight al consumatorului. Noua sticla facuta de Chivu, cu apa adusa de la munte direct din cascada, un hameiul din tara gigantilor… dupa cum cei 3 presupusi prieteni tot glumesc la masa. Unde e prietenia despre care se tot discuta in interviurile care lauda noua campanie? A da… stai ca probabil asta e prima parte din rebrandingul ala de milioane de euro… urmeaza ceva mai tarziu partea cu prietenia.
• Rebrandingul poate fi foarte periculos atunci cand se cauta schimbari majore ale imaginii, pentru ca distruge sau abandoneaza tot ceea ce  s-a castigat in ani de zile de marketing. Consumatorii fideli ar putea sa se distanteze de brand, datorita pierderii identitatii legate de barbatul casatorit sau datorita schimbarii culorii sticlei. Rebrandingul se face in pasi mici, schimbari mici, pentru a nu pierde masa de consumatori.
• Confuzie cu Ursus? “Chivu este un foarte bun ambasador de brand pentru Bergenbier deoarece transmite brandului propriile valori: excelenta, respect, dorinta de a fi cel mai bun” Da… Parca Ursus sprijinea pilotii de vanatoare, cascadorii si alti romani care sa simbolizeze excelenta…
• Nu stiu exact pretul noului Bergenbier… dar se incearca o tranzitie spre zona premium? Pentru c asta e impresia mea generala…

Rezultatul? Bergenbier… berea prieteniei asexuate

De ce pierde teren Bergenbier? Nu cred ca vina revine brandului in sine,  ci schimbarilor din piata berii. Avem migrarea unor consumatori spre segmente fie mai scumpe (tinerii) fie mai ieftine (noile beri PET si marcile aparute ca ciupercile dupa ploaie).

• In ultimii ani multi tineri au abandonat segmentul pe care se bate Bergenbier si au urcat la cel premium, dat de Becks, Perroni, Stella. Motive pot fi multiple, de la cresterea nivelului de trai, la necesitatea de a fi cool cu o bere de import in mana, nu una romaneasca.
• Piata berii ieftine, berea PET a crescut si ea foarte mult in ultimii ani, si probabil, datorita crizei va creste in continuare, in defavoarea segmentului de mijloc pe care actioneaza Bergenbier cu propriul PET, care insa probabil e ceva mai scump decat produsele unor concurenti ca Noroc.
• Segmentarea pietei… acum avem berea clubberilor cool (Becks), berea intelectualilor boemi (Stella)… berea pentru femei (Red’s), berea pentru oamenii capriciosi si incapatanati (Tuborg), berea pentru oamenii care fac treaba sa mearga in sensul omului de birou sau tanarului corporatist (Skol)… plus restul berilor care plutesc pe undeva pe la mijloc, intre prietenie si alte incercari slabe de identitate.

Ce inseamna adevaratul Bergenbier, vechiul Bergenbier

Pentru majoritatea oameilor e berea barbatului care inventeaza tot felul de scuze pentru a iesi la un pahar cu baietii fara sa isi supere nevasta, barbatul care uita sa cumpere cadou de Craciun…  acel barbat ticalos dar simpatic, acel barbat real care trebuie sa raspunda in fata sotiei pentru orice mica zvacnire de libertate…  Poate ca nu e un personaj macho sau cool.. dar e  real si simpatic, unul in care multi barbati se regasesc.

Bergenbier e complicele barbatului… Imi mai aduc aminte si de Ziua barbatului de anul trecut, sarbatorita impreuna cu inca 30 de colegi de facultate in Parcul Tineretului… cea mai tare campanie de promovare facuta vreodata pe meleagurile noastre.

Pardon… Bergenbier ERA COMPLICELE BARBATULUI… RIP my friend.

Senzatii tari… romanesti

E exact in spiritul romanesc… HAZ DE NECAZ…
Incepe cu fata care musca din ciocolata cu ROM in scena infrigurata si gri a orasului, si automat e trimisa cu gandul, de gustul intens de rom, pe o insula tropicala (romul ma duce cu gandul la Pirati, la Caraibe, la plajele calde, fiind ingredient exotic)…. Scaparea din realitate prin gustarea ciocolatei (efect foarte des folosit in reclamele la dulciuri).

Ajunge in paradisul tropical pe iaht, departe de blocurile gri, de zgomotul bizonilor din trafic, de tot jegul orasului… si totusi, un intrus in visul ei, badaranul burtos cu priviri obraznice si sugestive care o invita parca la dans din buric pe obisnuita manea pe care fata probabil o tot aude zi de zi in drum spre munca/facultate… ea e surprinsa, scarbita… socul o trezeste la realitate, si totusi, parca ar mai gusta din ciocolata, si parca era simpatic golanul, si parca si maneaua suna bine.

Concluzii:
Asta e viziunea mea… sarcasm, haz de necaz… o tara in care nimeni nu se uita la OTV (si totusi are cea mai mare audienta)… toti ne declaram anti-manele… si totusi, le auzim la fiecare colt de strada… cineva minte sau se minte singur…”nimeni nu asculta manele oficial” si totusi “toti le asculta”… asta e senzatia tare pe care o aduce Ciocolata cu ROM… o PALMA CU ADEVAR… unii rad pentru ca e comic grasu, altii pentru ca stiu ca asculta manele… Majoritate ascunsa dupa minoritate.

Deigur e si vorba de paralela dintre ingrediente… ciocolata dulce la exterior.. urmata de intensul gust de ROM (ma refer la bautura spirtoasa nu al minoritatii, cu toate ca reclama ar sugera asta).

Pana la urma asta e ciocolata cu rom… o combinatie dulce-amaruie si intepatoare intr-un baton cam grosolan… Ciocolata Rom e practic Romania intr-o muscatura.

Iancu intra si el in batalia bauturilor spirtoase ieftine…

O piata care s-a dezvoltat mult in ultimii ani, o piata in care deja putem vorbi de o lupta acerba intre Unirea (liderul incontestabil de piata, axat pe segmentul proletarilor oraseni) si Cava D’oro (axat pe segmentul domnilor ce petrec zilele in bodegile din mediul rural, tzaranilor adica)…

O piata unde un singur lucru e de calitate… reclama…. Da, toate companiile care se bat pe piata asta au reclame foarte bune… de la Unirea, Cava D’oro, Hanul Ars daca vorbim de concurenta directa de brandy… sau Camarad pentru vodka… Totusi toate folosesc acelasi ton comic si concentrat in jurul prietenilor de pahar si aventurile lor… original? nu conteaza, sunt elemente obligatorii pentru ca pentru barbatul din target asta conteaza, bautura, distractia si gasca de prieteni.

Avem un nou concurent pe piata bauturilor spirtoase ieftine… Sufletul lui Iancu… in concurenta directa cu Cava D’Oro… adica ataca segmentul rural. Ce sanse are totusi? Am citit cateva comentarii ale domnisoarei Ana Militaru pe IqAds in care critica dur reclama ca fiind de prost gust, critica pozitionarea si amesteca multi termeni sofisticati pentru a justifica cat slaba e reclama… hai sa ne uitam la ea si sa analizam si noi.

Incearca sa te pui in locul consumatorului… nu analiza reclama de acolo de sus din fotoliu de manager de marketing… ci din scaunul betivului de la sat, fara speranta zilei de maine care isi ineaca amarul in bautura proasta si ieftina, pe datorie… e cel care s-a saturat de modul in care babele se uita la el in drumul lung si clatinat spre casa. Ce vrea el? Bautura… si totusi…

Ce intelege el din reclama? “Betivul e inconjurat de prieteni de pahar si lautari…si uite mah ca betivul ala de pierde zilele la bodega e defapt haiducul curajos care salveaza ziua ” ceea ce probabil multi betivi de la sate ar vrea sa fie… un fel de Superman, Batman in varianta mioritica… se vede pe el asa cum nu e dar cum ar vrea sa fie.

Solutia? IANCU “Tarie si dreptate”…

Partea morala? Pot sa spun ca Iancu incurajeaza la bautul responsabil… imi aduc aminte de un verset din Biblie… care suna ceva de genul asta…

“Primul pahar te face bland ca un mielusel

Al doilea pahar de face neinfricat ca un leu

Al treilea pahar te face sa grohai si sa te tavalesti ca un porc”

Deci… Iancu e evident la al doilea pahar, curajos ca leul… si salveaza porcul, evident la al treilea pahar:))

Totusi executia il trage in jos… prezentarea personajelor Guy Richie style nu prea merge… parca nici tonul.

Logan, Dacia Logan

Dacia Logan… acum cu efect James Bond… Suspans, actiune, gagici bune si masini IEFTINE…

Logan, oras exotic (cu iz italian)… ambulanta americana, elicopter… Bond Girls… urmariri… “apoi concluzia… sorry girls he’s taken”… si urmeaza brusc “Dacia sponsor oficial al echipei nationale de fotbal”… lol

Sunt sigur ca orice roman stie ca Logan nu e masina lui James Bond, ca fetele nu intorc priviri dupa “bogatanul” din Logan… Dacia inseamna pentru noi masina de familie la pretul potrivit… nu e cea mai sportiva, economica, luxoasa, fitzoasa masina… dar e spatioasa, face treaba la un pret fara concurenta si e a nostra, a romanilor.

Sincer nu stiu ce barbat o sa se scoale din fotoliu dupa ce vede reclama si o sa isi zica “frate trebuie sa imi iau un Logan urgent, ca poate mai agat si eu ceva”… NU… cel mai probabil o sa ia la misto reclama.

Pacat e faptul ca se dilueaza brandul daca va indepartati de la imaginea actuala a Loganului, imagine destul de buna si bine pozitionata pe piata tinta… pacat… nu ca dau sfaturi… dar oricine stie ca nu poti sa schimbi imaginea unui produs peste noapte, in special atunci cand nu se potriveste cu ceea ce e in realitate. Sa fim seriosi, Hyundai e la fel de fiabil ca o Toyota conform statisticilor, dar majoritatea tot il considera o masina dubioasa. Schimbarae de imagine, in cazul masinilor, dureaza 10-20 de ani? iar Logan face saltul de la cea mai ieftina masina pentru marimea ei de pe piata, la masina care intoarce priviri de invidie?

Strainii stiu ce poate Logan si cui se adreseaza si fac reclame pe masura… fix cum trebuie si despre ce trebuie… pentru ca Logan face acelasi lucru ca orice alta masina, numai ca la pret mult mai mic.

Asigurari de viata… modelul asiatic… o faci din dragoste pentru ei

Am ajuns si la modelul asiatic… cel mai bun in parerea mea… Vesticii au o imagine preconceputa conform careia asiaticii sunt cam lipsiti de imaginatie. Sunt ei buni la stiinte exacte, fac televizoare, calculatoare, masini… dar sunt rigizi, formali si au viziunea ingusta ca orice inginer crescut in spiritul logicii… ei bine surprize, surprize pentru ca daca ma uit la reclamele lor, numai oameni lipsiti de imaginatie nu sunt.

De fapt, acesti creativi vestici au impresia ca pentru a face reclame bune iti trebuie multa imaginatie si nonconformism… dar nu realizeaza ca iti trebuie si logica, cercetare, analiza, cunoastere. Trebuie sa intelegi motivele din spatele dorintelor oamenilor, sa vezi ceea ce ii motiveaza.
CE poate convinge un om sa isi faca o asigurare de viata? Raspunde sincer la intrebare… pentru cine si de ce ai face o asigurare?… pentru cei pe care ii iubesti (fiica, fiu, sotie, sot), pentru ca vrei sa le asiguri un viitor mai bun, pentru ca asta inseamna de fapt iubirea adevarata, iubirea parinteasca, singura care pune mai presus nevoile altei persoane fata de cele ale individului… un parinte si-ar da si viata pentru copilul lui.

Daca in reclamele vestice accentul cade pe “client” cel care ar trebui sa semneze asigurarea si prezinta tot felul de accidente posibile, astfel incercand sa il puna pe gandanduri, pe un ton deobicei mai comic, cateodata mai serios… in reclamele estice accentul cade pe persoanele iubite, prezentand deobicei nu o situatie comica ci un exemplu al unei drame umane… o poveste care sa emotioneze potentialul client, care sa il faca sa se gandeasca serios la semnarea unei asigurari de viata.

Deci, sper ca aveti cutia de servetele langa voi.

Thai Insurance CM – “Daddy”
Miracolul unei noi vieti si stingerea tragica a alteia, un tata si o dorinta atat de puternica incat a sfidat si moartea… “vreau sa ii spun fiicei mele, bine ai venit pe lumea asta, imi pare rau ca nu pot sa te vad crescand, sa ai grija de mama ta micuto, eu trebuie sa plec, dar sa stii, te voi iubii mereu”…. concluzia? The question is not why do we live, but who do we live for…

Thai Insurance CM – “My Son”
Regretul unui tata, pentru ca ar vrea sa spuna atat de multe lucruri fiului sau, lucruri pe care nu le-a putut spune inca… cati parinti oare nu simt asta? Orice tata trebuie sa fie mai strict cu propriul copil. O face din dragoste, pentru ca vrea un viitor mai bun pentru el, vrea sa nu repete aceleasi greseli pe care el le-a facut in tinerete… automat autoritatea aceasta naste conflict intre tata si fiu in aproape orice cultura…

Thai insurance CM – “My Girl”
Iubirea naturala a unui tata pentru fiica lui, poate lupta oricat, sacrifica oricat, ierta orice…. El a facut o promisiune “O sa o iubesc si o sa am grija de ea pentru totdeauna”…. concluzia? The miracle of love is never ending to take care.

Thai Insurance CM – “Grandpa”
Devotament, promisiune, sa iubesti pe cineva inseamna promisiune, sacrificiu, si grija continua … asta face bunicul… concluzia? how much do you take care of the person you love today

Cred ca nu mai e nevoie sa fac analize complicate a mecansmului de convingere, a motivelor, a strategiei… pur si simplu o sa pun o intrebare… Ce reclame v-au convins mai mult sa va faceti o asigurare de viata, cele romanesti, americane, europene sau acestea asiatice?

Asigurari de viata …modelul american-european in stil FMCG

Cred ca 80% din toate reclamele americane si europene la asigurari de viata merg pe comedie… cel putin aproape toate pe care eu le-am vazut. Deobicei toate reclamele prezinta accidente stupide sau exagerate, vorba aia “it came out of the blue”.

Sunt genul de reclame care te fac sa razi, pe care vrei sa le vezi de mai multe ori… deci procesul logic de gandire e urmatorul… daca omul vede reclama si rade inseamna ca semneaza polita de asigurare? LOL, asta poate merge in cazul FMCG dar nu pentru un angajament de ani e zile)

Hai sa radem putin… si poate o sa ne facem si o asigurare pe viata? nu prea cred:))

Travelers – efecte speciale, multe efecte speciale, o productie gen Hollywood unde accentul nu pica pe mesaj ci pe efecte speciale… comic, viral, si totusi nu ma convinge, nu ma face sa semnez o polita de asigurare, e doar un clip comic cu buget mare… cu un accident atat de exagerat incat nu ma sperie, nu ma face sa spun “that’s f***** up, that could really happen”

Sinaf – geniala, geniala, nu am cuvinte… momentul in care arata cosciugul e pur si simplu genial… dar totusi m-a convins sa imi fac o asigurare pe viata? My familly will love me… mesajul e bun, insa rad, inseamna ca nu am luat in serios reclama, e doar o alta gluma buna.

Reclama europeana – sa rad? e clar ca pustanii o sa isi ia o mama de bataie sora cu moartea… dar asta nu ma convinge… tinerii nu isi fac asigurari de viata pentru ca nu au cui sa lase averea si deci nu le pasa, beneficiile asigurarii sunt pentru cei dragi nu pentru ei.

Asigurari de viata… Romania…

Intrebarea e simpla… cum le vinzi? Desigur revine intrebarea, care e motiul pentru care atat de multe reclame le trateaza ca pe FMCG…Ma uit pe piata romaneasca si e dezastru… … de la reclame comice, la cute, la corporatiste, nici macar una nu atinge punctul esential care sa te convinga sa iti faci o asigurare pe viata.
Delta Asigurari – fetita are grija de pestisor, copilasul imbratiseaza cainele, pentru “joc”… si ce legatura au astea cu asigurari de viata? cateva metafore aruncate aiurea si ai o reclama care se vrea dulce, cute si vag sentimentala, insa fara nici o baza solida care sa iti motiveze decizia.

Generali – merge pe modelul constipat si corporatist al sistemului bancar stabil (am vazut noi ce inseamna stabilitate azi). Avem institutia care guverneaza asigurari de viata de mult mult timp si e lider in Europa (minciuna pe fata)… deci semneaza o asigurare de viata pentru ca noi suntem tari, stabili, corporatisti si ne pasa de tine… oarecum atinge unele puncte pe care consumatorul le vrea la o asigurare pe viata (neincrederea in sistem fiind cam mare)…

Alianz-Tiriac – cea mai buna… oare care e motivul… indiciu NU E FACUTA IN ROMANIA RECLAMA… exact asta e motivul. De ce e asa de buna? pentru ca atinge motivul pentru care cineva ar semna o asigurare pe viata e “cei dragi”… problema e alta, o face vag pentru ca incearca sa bage la pachet si asigurari pentru locuinte, masini, etc si cam dilueaza mesajul…

Din pacate nu am gasit reclama nicaieri.

Izvorul Minunilor vs Dorna

Sincer consider reclama la “Izvorul Minunilor” una de nota 10 pentru ca…

Focul si gheata sunt elemente opuse, de neconceput impreuna dar sunt elemente primordiale, naturale, in acelasi timp poti face legatura dintre forta (foc) si puritate (gheata), masculin si feminin.

Deci apa minerala are puritatea sugerata de gheata, energia minerala data de foc, e echilibrata ca ying si yang pentru ca s-a nascut din doua elemente opuse care au format armonia, are origini vechi, mitologice, introducand astfel elementul de basm, de evadare din cotidian (chiar mai mare decat exagerarile de la Dorna cu turma de cai de apa de la metrou), pentru ca uiti de blocurile gri, uiti de timpul care te preseaza mereu, esti trimis intr-o lume atemporala, mistica, care iti pare totusi cunoscuta, poate din basmele copilariei, din vremuri mai bune.

Apoi vine Dorna cu o cascada de metafore vizuale care te ineaca in efecte speciale… reclama buna, sincer, foarte buna… dar EU PERSONAL prefer altceva… Decat iesirea nebuna din cotidian a tipului care vede cai la metrou (cai verzi pe pereti… poate ca apa are efectul asta racoritor si nebunesc, sau poate ca fata trebuie sa treaca pe la psihiatru) mai bine o calatorie in lumea de basm a Izvorului Minunii. Reclama e prea galagioasa si ma simt lovit de un zid de metafore vizuale care inunda cotidianul, iar melodia, mult prea alerta.

Mie unul imi place reclama la Izvorul Minunilor pentru ca e diferita de restul … Dorna nu face nimic nou, am mai vazut stilul asta de reclama, am mai vazut si avalansa asta de metafore sub forma efectelor speciale  (ProTV)… Piata e plina de apa minerala…. una mai naturala ca alta, alta mai puternic mineralizata ca alta.

Ok repozitionare? sincer cred ca abordarea asta de basm se potriveste ca manusa pt Izvorul Minunilor… Reclama e relaxanta, sau mai bine spus iese din tipare prin pasul calm…. Dorna te oboseste cu explozia naturii in oras, alte reclame arata tineri care fug ca disperatii si escaladeaza cascade… energie, energie, explozie, agitatie… dar parca vreau si un moment de relaxare. Ideea e ca abordarea e total diferita de a concurentei.

As vrea sa mai lamuresc ceva… unele persoane vad o legatura intre reclama asta de la Izvorul Minunilor si “Foc si gheata de la ELITE”… mai bine pot spune ca reclama ELITE seamana cu seriile de reclame la electrocasnice Whirlpool, unde elementele sunt iar prezentate ca si femei interesant costumate. Cand s-a facut comparatia asta nu s-au gandit decat la partea vizuala. Ca o exagerare, daca 2 companii fac reclame in care apare Mos Craciun inseamna ca au copiat una dupa alta? Elite se refera la un proces inovator de prajire  a cafelei, izvorul Minunilor foloseste personajele pentru a spune o poveste…

Q-Fort… o reclama geniala… de la Next

O reclama foarte buna…  desi enervanta sau comica in functie de fiecare, are un anumit mecanism in spate care isi face bine treaba… adica te face sa retii brandul (Q-Fort) si principalul lui atribut (proiectat sa reziste, reziste, reziste)… inca o dovada a genialitatii celor de la NEXT.

Enervanta… dar convingatoare?
Iti atrage atentia… pentru ca te uiti plictisit la TV si deodata ai impresia ca s-a stricat banda. Automat te trezesti din amorteala si incerci sa analizezi problema “Ce m***** ma*** are si televizorul asta”… raspunsul? Qfort, teapa… si apoi vine mesajul “proiectat sa reziste, reziste, reziste” si iti intra in cap… poate te enerveaza reclama sau poate te face sa razi… dar iti ramane in cap Qfort si “reziste, reziste, reziste” si data viitoare cand te duci sa cumperi termopane iti aduci aminte ca exista si Qfort.

Acel atribut unic al brandului
Pur si simplu baietii au luat o caracteristica dorita intr-un termopan (sa reziste, pentru ca omul nu renoveaza casa in fiecare an, ca e costisitor si obositor)….Ce puteau sa spuna? ca sunt de calitate germana? astea s-au mai zis, toti producatorii de termopan pretind asta …ca izoleaza fonic si termic? probabil astea sunt caracteristici generice ale termopanului… pe langa asta trebuie sa mai vii cu ceva distinctiv.
“Sa reziste, sa reziste, sa reziste” e punctul diferentiator al produsului fata de restul pietei… si respecta toate regulile, pentru ca foloseste un cuvant simplu care sa iti intre in cap si sa il asociezi cu produsul…. de exemplu… “BMW = cocalar”… Volvo = siguranta”, Toyota “fiabilitate”… in subconstient atribui o caracteristica, un singur cuvant definitoriu marcii (da sunt oarecum fan Al&Laura Ries).

Gealan sau Qfort?
Ce vreau sa subliniez? Faptul ca reclama asta are “staying power”… iti intra in cap, chiar daca nu iti place… Dintre toate reclamele la termopan doar Qfort tin minte… parca au mai fost cateva (ceva cu ploaie, mansarda, dar nu sunt sigur, nu mai stiu marca)… si mai stiu Gealan pentru ca desi nu mai stiu ce slogan are, stiu marca, pentru ca pare ca a fost din totdeauna acolo, e prima marca de termopane aparuta pe piata, prima care si-a facut reclama, chiar daca infecta, e un fel de Xerox in industria asta, pentru ca se confunda aproape cu termopan chiar daca nu are mare originalitate in brand si nu respecta decat regula primului venit pe piata.

Ideea finala…
Cand ma duc sa iau termopan, vad Gealan (care stiu sigur ca e termopan si stiu ca toti vecinii probabil au sa ceva)… vad o groaza de firme cu nume germane dar origini dubioase (probabil facute in Turcia, Polonia)… si vad Qfort (care are reclama aia enervanta la TV pe care o tin minte pentru simplul fapt ca s-a blocat banda in cel mai enervant mod posibil dar retin si ca e facut sa reziste, reziste,  reziste)… ce aleg?… ma pun pe ganduri, ma sperii cand vad cat costa si imi dau seama ca daca iau acum ceva, macar sa ma tina ani buni de zile…

ING vs Alianz in lupta pentru fondurile de pensii… sau cum nu poti sa vinzi orice ca un FMCG

Alianz… Reclama de OSCAR.. deci e jucata perfect si toti stim despre ce e vorba, pentru ca toti avem pensionari vizoristi si meni nu vrea sa ajunga ca ei.

Intrebarea e… a fost oare campania ING mai eficienta cu toate ca  spoturile au fost lipsite de originalitate si farmec? DA… oare care e motivul? Pai e una sa faci reclama funny care sa vanda o inghetata… si alta e sa incerci sa vinzi PENSII…

Oamenii au cautat stabilitate (pt ca e vorba de pensia lor pe 30-40 de ani)… deci sunt dispusi sa caute mai multe informatii inainte sa ia o decizie, nu e vorba de un impuls de cumparare care poate si dat de o reclama comica sau bazata pe emotii… e vorba de calculul riscului pe care il face fiecare om… Deci in cazul asta reclama care da cele mai multe informatii intr-un mod cat mai credibil si lipsit de metafore castiga, nu cea mai comica.

Toti stiu ca trebuie sa semneze polita, decizia nu e cea de a semna o polita de asigurare… ci numele firmei la care semneaza polita…

In marea de reclame pentru pensii, care mai comice, care mai absurde… BT Aegon (merge pe stabilitate olandeza cu reclama cu postasul), altii merg cu (sunt tu din viitor si iti multumesc pentru pensie)…. ING a fost singurul care a venit cu lucrul de care aveau oamenii nevoie… INFORMATII despre modul in care functioneaza sistemul de pensii…. accentul cade pe siguranta, incredere… nu comedie…. aia a vandut ING…